Эффективное управление дистрибуцией
Одной из главных составляющих современного бизнеса являются продажи той или иной продукции. В качестве таковой могут выступать не только производимые товары, но и услуги. При этом, схема выстраивания процесса продаж примерно одинаковая – реклама продукта, описание его основных преимуществ, поиск потенциальной аудитории, отработка возражений и т.д. Поэтому одной из ключевых фигур в данном направлении становятся менеджеры по продажам (торговые агенты): от того, как они презентуют продукт, умеют выстраивать коммуникации с первыми лицами компаний или иной потенциальной аудиторией зависит количество продаж, а значит, и прибыль предприятия. В связи с этим, необходимо повышать их производительность: сделать это можно с помощью внедрения специализированных программ для оптовой дистрибуции, включающих механизмы:
- построения маршрутов для торговых представителей;
- получения информации о клиентах компании;
- анализа процесса продаж;
- управления заказами и поступлением оплат от клиентов;
- формирования фотографий из торговых точек компании;
- заполнения и отправки отчетов руководству в режиме реального времени;
- контроля перемещения менеджеров по торговым точкам с помощью gps-меток;
- получения обратной связи от представителей торговых точек;
- собственно настройки дистрибуции – сбыта товара.
Опытные руководители сегодня сходятся во мнении о том, что без внедрения программ по автоматизации бизнес-процессов, протекающих в компании, ее развитие и обход конкурентов просто невозможны. И здесь необходимы комплексные решения по автоматизации и учету продаж на основе внедрения продвинутого ПО. Оно обязательно должно вести учет поступления продукции на склад, количества отгрузок, поступлений оплат от клиентов и дебиторской задолженности. Более того, торговые представители должны иметь возможность беспрепятственного доступа к любому договору с клиентами, его редактирования и оперативного внесения новых данных.
Современное программное обеспечение также дает возможность в режиме реального времени отслеживать количество продукции на складе, благодаря чему торговый представитель может предоставлять партнерам и потенциальным клиентам только актуальную информацию. Заказать установку такого ПО можно на этом сайте, отправив онлайн заявку на подключение. Представитель компании выявит потребности заказчика и сформирует индивидуальный пакет предложений и внедрит разработку в оговоренные сроки.
