Автор метода СПИН-продаж откроет казанцам секрет, как продавать больше и умнее в условиях сильной конкуренции

Мастер-класс будет посвящен основному правилу современных продаж: «Сегодня надо продавать умнее, а не больше!». На мероприятие приглашаются владельцы бизнеса и ТОП-менеджеры, коммерческие директора и директора по продажам, руководители отделов продаж и маркетинга, перспективные менеджеры по продажам и специалисты маркетинговых служб.

На мастер-классе Нил Рекхэм поделится результатами своих двенадцатилетних исследований, основываясь на которых он создал метод СПИН, заложенный в основу большинства других его методик. Все они апробированы и активно используются в компаниях с мировыми именами и доказали свою эффективность, в том числе позволили компаниям Xerox и IBM в десятки раз увеличить продажи.

Структура мастер-класса:

• Сессия № 1. Новый мир продаж: почему старые способы мышления и убеждения клиентов больше не работают и как использовать высокую конкуренцию на рынке в своих интересах.
• Сессия № 2. Метод продаж СПИН: как лучшие продавцы используют мощные вопросы, которые формируют потребности клиента; как используют метод СПИН в наиболее успешных компаниях и какие вопросы по методу СПИН приводят к успеху.
• Сессия № 3. Как увеличить объем продаж с использованием СПИН: 4 этапа встречи с целью продаж; как представлять информацию о продукте, чтобы получить влияние на клиентов; как преодолеть наиболее распространенные возражения клиентов и как закрыть продажу с максимальным результатом.
• Сессия № 4. Переговоры по продажам: цели, задачи и подходы переговоров; как результативно вести переговоры; как использовать эмоции и чувства другой стороны в ходе переговоров и какие малоизвестные, но эффективные инструменты можно использовать с целью повышения продаж.

Отзыв о мастер-классе:

Пронин Олег, руководитель группы «Пересвет Инвест»

«Динамичная подача материала и актуальные темы для обсуждения дают возможность использовать полученную информацию в практической работе. Алгоритм продаж прост и функционален – маркетинговое планирование, определение и отбор лучших кадров, мотивация и развитие сотрудников, и, как следствие, создание успешной команды по продажам».

Базовые условия участия:

Зарегистрироваться и узнать место проведения можно по т. +7 843 226 22 33