Менеджеры по продажам - разновидности и особенности
Менеджер по продажам, как показал опрос ВЦИОМ и Национального агентства развития квалификаций, является самой востребованной профессий в нашей стране. В данный момент компании из различных секторов экономики ищут почти 120 тысяч специалистов этого профиля. А по мнению экспертов портала HR Monitor, менеджеры по продажам входят и в список самых высокооплачиваемых работников в России. О том, почему настолько высок на них спрос кадровом рынке и в каких сферах менеджеры зарабатывают больше всего, мы расскажем в этой статье.
Менеджер по продажам B2B
B2B – это аббревиатура выражения «business-to-business», которое дословно переводится как «бизнес для бизнеса». То есть торговые отношения между компаниями. В этом сегменте меньше и продавцов, и покупателей, решения о приобретении товаров или услуг принимаются месяцами, а суммы сделок исчисляются порой миллионами. Менеджеры, работающие в этой сфере, должны анализировать сложные бизнес-процессы, происходящие в компании клиентов, и выстраивать долгосрочные отношения с ними. Поэтому заработная плата менеджера по продажам B2B может достигать 300000-450000 рублей в месяц.
Менеджер по продажам оборудования
В его обязанности входит не только поиск новых клиентов и формирование коммерческих предложений, но и консультации по техническим характеристикам и параметрам оборудования, правилам его эксплуатации и технического обслуживания, а также участие в отраслевых форумах, выставках, семинарах. Поэтому будущий сотрудник должен иметь высшее техническое образование и быть готовым к частым командировкам. Кроме того, многие работодатели на эту должность рассматривают только соискателей, владеющих английским или немецким языком хотя бы на разговорном уровне. В среднем менеджеры по продаже оборудования получают 195000 рублей, но некоторые работодатели, как, например, «Турборэнд», «Электропривод Нпц 21», «Эколайф», ITEMI, обещают зарплату более 300 тысяч рублей в месяц.
Менеджер по продажам автомобилей
Менеджеры работают как с холодной базой, рассылая коммерческие предложения потенциальным клиентам и лизинговым компаниям, участвуют в маркетинговых мероприятиях марки и выезжают к клиентам на переговоры, так и осуществляют непосредственную презентацию автомобилей, проводят тест-драйвы и готовят все необходимые документы и договоры для посетителей автосалонов. Как правило, работодатели на эту должность готовы рассмотреть соискателей с водительским удостоверением категории «В», знающих устройство автомобилей и нацеленных на результат. А вот опыт работы и образование имеют второстепенное значение.
На уровень оплаты труда специалистов влияет не только выполнение плана, но и расположение автосалона (к примеру, в Москве, Санкт-Петербурге работодатели платят больше, чем в регионах), а также сегмент продаваемых автомобилей. Поэтому зарплата менеджеров по продажам машин колеблется от 45000 до 500000 рублей в месяц.
