«Забрать 100% комиссии или потерять сделку»: представитель франчайза из Казани объяснила, почему частные риелторы возвращаются в компании

Еще несколько лет назад работа риелтора у многих ассоциировалась либо с бесконечными звонками и нестабильным заработком, либо с историями про свободный график и быстрые деньги. Но рынок недвижимости за это время сильно изменился. Сегодня это уже полноценная индустрия с огромной конкуренцией, аналитикой, ипотечными стратегиями и ежедневной борьбой за внимание клиента.

По данным исследования Института Гайдара, объем рынка риелторских услуг в России по итогам 2024 года достиг 410 миллиардов рублей. При этом больше половины рынка сегодня занимают частные брокеры. В 2025 году количество риелторских компаний и ИП в стране выросло до рекордных значений за последние пять лет. Аналитики «Контур.Фокус» зафиксировали рост новых регистраций почти на 12% за год.

На фоне такого роста все чаще возникает другой вопрос. А где в этой системе действительно больше денег?

Снаружи кажется, что самостоятельный брокер забирает себе все комиссионные и работает без ограничений. Но внутри рынка все чаще говорят о другом. О партнерской модели, где агент фактически строит собственный бизнес внутри большой системы и получает доступ к аналитике, обучению, ипотечным сервисам, юристам, маркетингу и огромному информационному полю, которое одному человеку просто невозможно удерживать ежедневно.

Именно вокруг этой модели сегодня идут самые горячие споры в профессиональной среде. Одни называют ее будущим рынка недвижимости. Другие уверены, что настоящий риелтор должен работать только сам на себя.

Редакция ProKazan поговорила с Гришановой Татьяной Александровной, представителем франчайза компании «Альтера». Она рассказала, почему опытные частные брокеры все чаще возвращаются в партнерские компании, сколько на самом деле зарабатывает риелтор внутри такой системы и почему высокая комиссия еще не означает высокую прибыль.

— Что в недвижимости сегодня называют партнёрской моделью и чем она отличается от обычной работы риелтора?

— Когда люди слышат слово риелтор, чаще всего они представляют классическую модель. Есть агентство, есть руководитель, есть план, KPI, определенные обязательства и фиксированные правила игры. Многие компании до сих пор работают именно так. Но рынок меняется, и вместе с ним меняется сама профессия.

Партнерская модель устроена совершенно иначе. В ней риелтор не воспринимается как сотрудник в привычном понимании. Он работает как самостоятельный партнер, как человек, который строит собственный бизнес внутри большой системы. В нашем случае каждый агент открывает ИП, самостоятельно ведет свою деятельность и несет личную налоговую нагрузку. У него нет жесткого плана, нет истории, где тебя штрафуют или лишают мотивации за невыполнение KPI.

Но здесь важно правильно понять саму суть. Многие думают, что партнерская модель — это про полную свободу и отсутствие ответственности. Наоборот. Это про взрослую позицию и высокий уровень самостоятельности. Человек сам определяет, сколько он хочет зарабатывать, как быстро расти и какие цели перед собой ставить.

При этом партнерство не означает, что риелтор остается один на один с рынком. Это самая большая ошибка, которую многие допускают, когда сравнивают такую модель с частным брокерством. Мы внутри компании вообще стараемся не воспринимать себя как классическое агентство недвижимости. Скорее как сервисную компанию для риелтора. Потому что партнерская модель позволяет человеку сосредоточиться на развитии собственной практики и достижении финансовых целей, не отвлекаясь на процессы, которые не связаны напрямую с работой с клиентами.

Это особенно важно на рынке, где решения приходится принимать быстро, а цена ошибки может быть высокой.

Поэтому сегодня многие опытные брокеры начинают смотреть в сторону партнерской модели совсем по другому.

— За счёт чего в партнёрстве появляется высокая маржинальность и как вообще формируется доход агента?

— Многие думают, что высокая маржинальность у риелтора появляется там, где он забирает себе 100% комиссии. Но в реальности доход зависит не только от размера комиссии, а от количества сделок, которые специалист способен проводить на стабильной основе.

Сегодня рынок недвижимости меняется слишком быстро. Банки обновляют ипотечные программы, застройщики запускают новые акции, появляются новые объекты и условия сделок. Один человек физически не успевает ежедневно собирать, анализировать и просчитывать весь этот объем информации.

В «Альтере» эту работу берут на себя отдельные команды. Брокеры и аналитики ежедневно собирают информацию по Казани, Москве, Санкт Петербургу, Сочи, Алтаю и другим регионам. Риелтор получает уже готовые расчеты, кейсы и актуальные решения под клиента. За счет этого он не тратит половину дня на мониторинг рынка и может сосредоточиться на переговорах, клиентах и сделках.

То же самое касается обучения. В партнерской модели риелтор постоянно находится внутри сильного окружения. В компании работают тренеры, наставники и руководители, которые помогают адаптироваться под изменения рынка и выстраивать стратегию роста. Потому что в недвижимости недостаточно один раз научиться работать. Этот рынок требует постоянного обновления навыков.

Именно поэтому многие частные брокеры через какое то время возвращаются обратно в партнерские компании. В начале кажется, что 100% комиссии дают больше свободы и денег. Но со временем количество сделок начинает снижаться, а расходы и нагрузка растут. В итоге высокая комиссия сама по себе не гарантирует высокий доход.

— Какие расходы риелтору приходится закрывать самостоятельно при независимой работе?

— У самостоятельной работы есть одна особенность, о которой многие риелторы задумываются уже после ухода из компании. В какой-то момент ты перестаешь быть только специалистом по недвижимости и начинаешь одновременно управлять маленьким бизнесом.

Многие считают расходы только в деньгах, хотя на практике самая дорогая статья затрат для частного брокера — это время.

Когда риелтор работает самостоятельно, он постепенно начинает совмещать сразу несколько ролей. Помимо работы с клиентами приходится заниматься организацией процессов, контролировать документы, выстраивать систему привлечения клиентов и принимать решения, связанные с развитием собственного бизнеса.

Если появляется команда, круг задач становится еще шире. Нужно заниматься наймом сотрудников, контролировать результаты работы, решать организационные вопросы и отвечать за эффективность всей системы.

В какой то момент риелтор начинает тратить все больше времени на управление и все меньше времени на то, что напрямую влияет на его доход — работу с клиентами и сделками.

— Можно ли на практике выйти на высокий доход без собственной команды и большого опыта?

— Да, и таких кейсов внутри партнерской модели очень много. Я сама пришла в профессию и за первый год выросла из риелтора до руководителя отдела продаж. А потом начала собирать собственную команду.

Один из самых показательных примеров для меня связан с Лейсан Фатхутдиновой. Она пришла в профессию абсолютно без опыта. Я хорошо помню ее в первый день обучения. Очень скромная, с внутренним страхом, с большим количеством сомнений в себе.

Мы начали работать вместе, шаг за шагом проходить этот путь, и достаточно быстро она вышла на серьезные результаты. Спустя время стала риелтором миллионником. Потом я предложила ей забрать мою уже сформированную команду и вырасти в руководителя.

Первый раз она отказалась. Сказала, что не справится и боится ответственности. Но через какое то время сама вернулась к этому разговору и сказала: «Я готова».

Сегодня она один из сильнейших руководителей внутри компании, а в ее команде работает большой процент топовых агентов.

Поэтому я всегда говорю, что высокий доход в этой профессии не всегда связан с опытом или собственной командой на старте. Намного важнее амбиции человека, его готовность брать ответственность за результат и двигаться дальше, даже когда страшно сделать следующий шаг.

— Если человек рассматривает недвижимость как бизнес, а не просто как профессию, с чего ему стоит начать в 2026 году?

— В первую очередь нужно честно ответить себе на вопрос: готов ли ты меняться ради другого уровня жизни? Потому что недвижимость — это история не про легкие деньги и свободный график, как многим кажется со стороны. Это рынок, который требует высокой скорости, дисциплины и постоянного развития.

Если человек действительно рассматривает недвижимость как бизнес, я бы точно не рекомендовала начинать с самостоятельной работы. На старте очень важно попасть в сильное сообщество и в систему, где есть обучение, наставники и большое информационное поле.

В 2026 году рынок стал слишком сложным, чтобы учиться в одиночку. Поэтому первое, на что стоит смотреть при выборе компании — это бренд, репутация и результаты агентов. Пока о тебе никто не знает как о специалисте, тебя во многом усиливает именно имя компании, внутри которой ты работаешь.

Второй важный момент — обучение. Нужно смотреть, насколько сильная школа есть внутри компании и как там выстроена система развития новичков. Потому что база в этой профессии решает очень многое.

И третье — ценности. Это недооцененный момент, но в недвижимости он критически важен. Нужно понимать, как компания работает с клиентами, на чем строит отношения и какую репутацию формирует на рынке. Потому что в долгую выигрывают те, кто умеет выстраивать доверие и работать с клиентом на годы вперед.

Ну и, конечно, всегда нужно смотреть на результаты. Какие доходы показывают агенты внутри компании, какие сделки закрывают, какой процент получают. Потому что цифры очень быстро показывают, насколько модель действительно работает на практике.

Рынок недвижимости в 2026 году требует от риелтора уже не только умения продавать. Сегодня выигрывают те, кто умеет быстро ориентироваться в изменениях, работать с большим объемом информации и выстраивать системную работу с клиентом. Именно поэтому все больше специалистов выбирают партнерскую модель вместо одиночной работы.

Если вы планируете покупку, продажу недвижимости или хотите разобраться, как сегодня устроен рынок и на чем действительно можно зарабатывать в этой сфере, стоит обратиться к тем, кто находится внутри этих процессов каждый день.

Получить консультацию специалистов «Альтеры» можно по телефону:
+7 (927) 496-80-60

Подробная информация доступна на официальном сайте.

риелтор Казань, партнерская модель недвижимости, сколько зарабатывает риелтор, работа риелтором Казань, Альтера Казань, доход риелтора 2026, частный брокер недвижимость, карьера в недвижимости, обучение риелторов, агентство недвижимости Казань, риелтор без опыта, заработок в недвижимости, партнерство в недвижимости, работа в Альтере, рынок недвижимости 2026