Как цифровизируется рынок недвижимости Татарстана, и кому это нужно

Рынок недвижимости Республики Татарстан в 2025 году сталкивается с противоречивыми трендами. С одной стороны, объемы строительства растут и бьют рекорды, с другой — снижается количество сделок. Цены при этом стабильно повышаются. В такой «контрастной» ситуации на рынке и для застройщиков, и для властей, и для покупателей ключевым инструментом адаптации и развития становятся российские цифровые технологии.

Александр Калинин, директор по развитию бизнеса Smartis, рассказывает, как идет процесс цифровизации на рынке недвижимости Татарстана, и какие вызовы отрасли удается решить с помощью отечественных ИТ-решений.

Что сейчас происходит на рынке недвижимости Татарстана

Сегодняшний рынок Татарстана характеризуется несколькими ключевыми трендами. Общее число сделок в первом полугодии 2025 года сократилось на 10,8% по сравнению с 2024 годом, что является прямым следствием изменения условий ипотечных программ. Однако это не привело к стагнации.

Напротив, цены показывают беспрецедентный рост. Казань возглавила рейтинг городов-миллионников по удорожанию новостроек, где средняя цена за квадратный метр во втором квартале 2025 года подскочила на 9% до 265,1 тыс. рублей. В целом по республике средний чек сделки вырос на 15,9%, достигнув 7 млн рублей.

Причиной тому — изменение структуры спроса: на рынок выходят более состоятельные клиенты, для которых высокая процентная ставка не является препятствием. Спрос смещается в сторону более просторных и дорогих квартир. Проекты комфорт- и бизнес-класса растут в популярности. Средняя площадь купленных лотов увеличилась с 46,5 до 49,2 кв. м.

Объем продаж в Казани в первом квартале 2025 года увеличился на 9% по сравнению с прошлым годом. В столице Татарстана продали более 2 тысяч квартир, общая площадь реализованного жилья составила 95 тыс. кв. метров.

В результате, несмотря на уменьшение числа сделок, общий денежный объем рынка вырос на 2,9%, составив 11,6 млрд рублей.

Как власти республики реагируют на вызовы рынка недвижимости

Власти региона уделяют строительному комплексу огромное внимание — его доля в валовом региональном продукте составляет около 8%. Объем строительных работ в 2024 году вырос на 13%, достигнув 880 млрд рублей.

Планы по строительству остаются амбициозными. В 2024 году Татарстан в очередной раз перевыполнил план, сдав 3,452 млн кв. м жилья. План на 2025 год, озвученный Главой Минстроя РТ, составляет 3,26 млн кв. метров. Из них, как сообщил Министр строительства, архитектуры и ЖКХ Татарстана Марат Айзатуллин, 1,68 млн кв. м (52%) должны составить многоквартирные дома, а 1,4 млн кв. м — индивидуальное жилищное строительство.

При этом руководство республики осознает риски, связанные с высокой ключевой ставкой и снижением доступности ипотеки. Мэр Казани Ильсур Метшин прямо говорит о существующих вызовах, отмечая, что ситуацию на рынке не решить только рекордами по сданному жилью, если его некому покупать. Мэр столицы неоднократно подчеркивал, что главная задача — «не потерять строительный комплекс и возможность людям покупать жилье», ведь за последние годы жители привыкли к доступным кредитам.

В этом контексте переход на цифровые технологии становится для региона стратегическим решением. Этот курс поддерживается на федеральном уровне Президентом и Правительством РФ. Приоритетная цель — создать прозрачную систему управления отраслью на основе данных, что позволит контролировать ход строительства, повышать эффективность госпрограмм и обеспечивать качество для конечного покупателя.

Технологии как ключ к эффективности в новых условиях

Чтобы адаптироваться к рынку, где за каждого покупателя идет борьба, застройщики внедряют передовые российские технологии. Эти решения помогают оптимизировать каждый этап — от рекламы до передачи ключей.

— Системы сквозной аналитики создают единую информационную цепь от первого касания с брендом до покупки недвижимости и повторных продаж. Они позволяют четко увидеть, какая рекламная кампания или канал влияли на принятие решения о покупке.

Это дает возможность принимать решения об инвестициях в маркетинг не на основе предположений, а на основе фактических данных о рентабельности каждого канала.

— Технологии post-view аналитики раскрывают скрытое влияние охватной рекламы. Особенность этого канала в том, что прямых переходов и звонков с него гораздо меньше, чем реальных действий пользователей на площадках. Post-view аналитика позволяет зафиксировать такие касания, как просмотр баннера или объявления, добавление в избранное и другие непрямые конверсионные действия, говорящие об интересе к лоту. Технология фиксирует эти касания, а затем сопоставляет их со всеми остальными — сессиями и звонками из других источников, а также с офлайн-конверсиями.

Это позволяет оценить реальный вклад охватной рекламы, которая формирует узнаваемость бренда и доверие — одни из главных факторов сделки в текущих условиях.

— ТИМ (технологии информационного моделирования) — не только 3D-модель, но и живой виртуальный прототип будущего дома. В нем содержится вся информация о проекте — от архитектуры до инженерных сетей и материалов. Такой подход позволяет еще на этапе проектирования выявить и устранить потенциальные проблемы, точно рассчитать смету и увидеть, как, например, удорожание одного из материалов отразится на итоговой себестоимости всего комплекса. Это обеспечивает высокий уровень контроля над затратами и сроками.

— Онлайн-сервисы для новоселов заменяют стопки бумаг и телефонные звонки удобными мобильными приложениями. Через них клиент может в удобное для себя время записаться на получение ключей, а во время осмотра — зафиксировать все недочеты с помощью фото и отправить их напрямую в сервисную службу застройщика. Это делает процесс прозрачным, ускоряет устранение замечаний и формирует положительный клиентский опыт, повышая лояльность к бренду.

Цифровая трансформация для рынка недвижимости Татарстана — это уже не просто тренд. Переход на цифровые рельсы сейчас — важный инструмент для решения ключевых задач, которые диктует экономическая ситуация региона и страны в целом.

Российские технологии позволяют застройщикам находить своего покупателя, государству — контролировать выполнение амбициозных планов, а людям — получать качественный и современный сервис. Успешное внедрение этих решений обеспечит устойчивое развитие одной из ключевых отраслей экономики республики и станет примером для других регионов.