Продавец из Пятёрочки раскрыла хитрые уловки — четыре ловушки, в которые больше нельзя попадаться

Если вы регулярно приходите в супермаркет «за молоком и хлебом», а выходите с полной тележкой и внушительным чеком, — это не случайность.

Так работает продуманная психология магазина: планировка, запахи, акции и выкладка товаров специально настроены на то, чтобы вы тратили больше, чем планировали, рассказывает сотрудница крупной сети супермаркетов.

Лабиринт супермаркета: почему за хлебом нужно идти «в конец»

Одна из главных хитростей — организация пространства. Базовые продукты, без которых не обходится почти ни одна покупка, намеренно прячут в глубине торгового зала.

Молоко, хлеб, крупы, яйца часто расположены в разных концах магазина. Чтобы собрать даже минимальный набор, вам приходится пройти мимо полок с печеньем, сладостями, снеками, напитками и полуфабрикатами.

Чем дольше вы находитесь в этом «лабиринте», тем выше риск импульсивных покупок — тех самых чипсов, колбасы и пирожных, которых изначально не было в планах.

Как снизить влияние планировки магазина:

• составляйте список покупок и держите его в руках или в телефоне;

• заранее продумайте маршрут: сразу идите к нужным отделам, не блуждайте без цели;

• по возможности берите корзину вместо тележки — с ней сложнее «нагрузить лишнего».

Опасный голод: почему нельзя ходить в магазин на пустой желудок

Голодный покупатель — мечта маркетолога. Когда вы хотите есть, мозг сильнее реагирует на яркие упаковки, запахи и изображения еды, а чувство меры притупляется.

Даже обычные продукты кажутся вкуснее и нужнее, чем они есть на самом деле. В итоге в корзину летит всё, что «аппетитно выглядит», а не то, что действительно нужно.

Полезные правила:

• перед походом в магазин поешьте или хотя бы перекусите;

• не планируйте крупные закупки поздно вечером, когда сильнее усталость и чувство голода;

• сравните как-нибудь два чека — в голодном и сытом состоянии. Разница будет показательной.

Жёлтые ценники и «скидки века»: где вас обманывает цена

Яркие жёлтые ценники, крупные надписи «-30%», «Суперцена» создают ощущение выгодной покупки. Но на практике часть таких предложений — чистая игра на восприятии.

Иногда цену сначала повышают, а затем делают «скидку», возвращая её к прежнему уровню. В других случаях рядом ставят заведомо дорогой товар, чтобы акционный казался выгоднее.

Как не стать жертвой псевдоакций:

• смотрите не только на процент скидки, но и на фактическую цену;

• сравнивайте стоимость товара в разных магазинах и онлайн;

• обязательно обращайте внимание на цену за килограмм или литр — именно она показывает реальную выгоду;

• не берите огромные упаковки только потому, что они «якобы выгоднее».

Магия запахов: почему аромат выпечки так «цепляет»

Отдел с выпечкой чаще всего расположен так, чтобы запах свежего хлеба разлетался по всему магазину. В некоторых сетях используют даже специальные ароматизаторы.

Тёплый аромат создаёт ощущение уюта и комфорта, расслабляет и подталкивает взять «что-нибудь вкусненькое» — булочку, пирожок, слойку. Особенно легко поддаются на это дети и уставшие взрослые.

Как сохранить трезвый взгляд:

• помните, что запах — часть маркетинга, а не знак «срочно нужно взять хлеб и пирожное»;

• не заходите «просто посмотреть» в отдел выпечки, если этого нет в списке;

• если очень хочется чего-то ароматного, заранее запланируйте одну позицию — и ограничьтесь ею.

Кассовый капкан: последняя атака на ваш кошелёк

Зона возле кассы — специально оформленная «полоса искушений». Здесь выкладывают шоколадки, жвачку, батончики, энергетики, маленькие игрушки и дешёвые мелочи.

Вы устали, хотите поскорее уйти, и мозг уже меньше сопротивляется: «ну что такого, если взять одну шоколадку?» В итоге чек увеличивается на несколько лишних позиций, а при походе с детьми — в разы.

Как устоять у кассы:

• пока стоите в очереди, смотрите не на полки, а на экран кассы, в список покупок или в кошелёк;

• заранее договоритесь с ребёнком, что у кассы ничего не покупаете, но дома его ждёт другая приятная «награда» — совместная игра, книга или мультфильм;

• держите в голове правило: всё, что у кассы, — не необходимость, а чистая импульсивная зона.

Итог: супермаркет — не прогулка, а поле психологической игры

Современный супермаркет устроен так, чтобы каждый ваш шаг подталкивал к дополнительным покупкам. Но, понимая эти механизмы, можно вернуть контроль:

• ходить в магазин сытым;

• составлять чёткий список и придерживаться его;

• критически относиться к «выгодным» ценникам;

• не поддаваться на запахи и кассовые ловушки.

Тогда поход в супермаркет перестанет быть испытанием для бюджета и превратится в осознанную и разумную покупку нужных вещей, а не чужих маркетинговых сценариев, сообщает progoroduhta.ru.