Товар с точки зрения маркетинга
В маркетинге под продуктом мы понимаем все, что можно признать предложением на рынке и купить как таковое. Продукт - это любой набор элементов, которые вызывают спрос и не обязательно материальный физический объект. При продвижении продукта маркетинг играет ключевую роль, особенно это касается сетевого маркетинга. При этом, зная 5 советов по продвижению сетевого бизнеса в социальных сетях, можно значительно расширить географию продаж и увеличить долю покупателей.
Жизненный цикл
Жизненный цикл продукта - это период времени между генерацией идеи продукта и уходом или исчезновением с рынка. В течение жизненного цикла можно провести разграничение между четырьмя различными фазами: запуск, рост, насыщение, спад. В общих чертах, содержание этих фаз можно охарактеризовать следующим:
- Launch (лаунч). Внутри него продукт разрабатывается, изготавливается и выпускается на рынок с медленным началом продаж или без него.
Трудности этапа связаны с:
- сопротивлением потребителей изменению привычек потребления и покупательского поведения;
- созданием и проникновением в торговые сети;
- получением кредитов развития;
- технологическими трудностями.
Требуется правовая защита товара, модели и бренда. Количество производителей ограничено одним или несколькими.
- Рост. Когда продукт превышает запуск и принят на рынок, продажи начинают расти.
Количество конкурирующих производителей увеличивается. В продукт добавлены улучшения и добавлены новые функции.
Конкуренция становится все жестче. Мы ищем эксклюзивность в дистрибуции и новых рынках. Цены остаются постоянными или незначительно падают. Рекламные расходы остаются высокими. На этом этапе достигается максимальная прибыль, но для расширения производственных мощностей необходимы капитальные вложения.
- Насыщенность. Со временем темпы роста продаж снижаются, а продажи стабилизируются. На этом этапе только определенные задержанные покупатели могут войти в рынок.
Старые покупатели постепенно обращаются к новым, модным товарам. По мере стабилизации продаж избыточные производственные мощности начинают проявляться во всем секторе. Избыток мощностей вызывает рост конкуренции. Растет спрос на снижение цен и коммерческие скидки. Валовая прибыль начинает уменьшаться. Бюджет на продвижение снова начинает расти. Некоторые компании также увеличивают бюджеты на кредитование и разработку более совершенных версий продукта.
Большинство известных продуктов заканчивают снижением продаж. Они могут упасть до нуля, и продукт будет снят с рынка или опущен на несколько лет. Некоторые производители уходят с рынка, а те, кто остаются, ограничивают ассортимент.
В целом производители практически не отказываются от старых товаров. Управлять старыми продуктами сложно, и удовлетворительная маркетинговая политика редко может быть разработана.
Концепция жизненного цикла продукта остается полезной главным образом потому, что она выделяет три важных маркетинговых явления:
- продукты имеют ограниченный срок службы;
- прибыль предсказуема для каждой фазы жизненного цикла;
- на каждом этапе управление продуктом требует дифференцированных маркетинговых программ, а также дифференцированных финансовых и производственных программ.
