Сервисы оплаты частями: плюсы и минусы услуги

Оплата частями – это гибкий способ разделить платеж на несколько частей, когда нужно купить что-то дорогое или незапланированное, а выделить сразу полную сумму нет возможности. Покупатели могут распределить стоимость крупной покупки на несколько недель и даже месяцев, при этом чаще всего без лишних переплат и процентов.

Как это работает

Сервисы оплаты частями работают в магазинах, где продавец подключил эту услугу. Покупатель может выбрать её на моменте оплаты наряду с банковскими картами, СБП и т.д. Сервис познакомит с графиком платежей или предоставит на выбор несколько вариантов, где первый взнос обычно составляет 25%, а остальные будут списываться раз в 2 недели.

Плюсы для покупателей

Оплата частями привлекает покупателей гибкостью и удобством сервиса. По результатам опросов, 32% клиентов используют оплату частями для покупки более качественных вещей, еще 32% отметили, что им психологически легче разделить платеж и выплачивать его небольшими долями. Интересно, что 82% пользователей услуги имеют на руках необходимую сумму, но предпочитают воспользоваться предложением, чтобы снизить нагрузку на бюджет.

Среди других плюсов стоит отметить в большинстве случаев отсутствие переплат: если вносить все платежи вовремя, то сервис обычно не взимает никаких комиссий. Наконец, оформление происходит очень быстро, не запрашивая кредитную историю и не требуя справок с работы и выписок из банка.

Минусы для покупателей

- Риск закредитованности. Потребители со слабой финансовой дисциплиной могут быстро прийти к перерасходу средств и потерять контроль над своими долгами.

- Штрафы и взыскания. Если покупатель пропускает платежи, то сервис начисляет штрафы и проценты за просрочку.

- Упущенные кэшбеки. Обычно банки не начисляют никаких вознаграждений за списания в рамках оплаты частями.

Плюсы для продавцов

- Увеличение объемов продаж и денежного потока. Простота и удобство сервиса напрямую влияет на рост объемов продаж: сами покупатели часто отмечают, что совершили определенную покупку только потому, что была возможность оплатить её несколькими долями. Кроме того, продавец получает от поставщика услуги сразу всю сумму за товар, что позволяет быстро вернуть деньги в дело.

- Рост клиентской базы – гибкость оплаты частями не только повышает лояльность уже существующих клиентов, но и привлекает новых покупателей. К тому же, возможность оплаты частями делает товар доступным для большего числа потребителей.

- Передача риска. Продавец не несет финансовых рисков в случае неоплаты или просрочки платежей, так как все риски берет на себя провайдер услуги.

- Рост среднего чека. Благодаря делению платежа, покупатель может позволить себе более дорогой товар или покупку сопутствующих товаров в дополнение к основному.

- Маркетинговые преимущества. Оплата частями может быть использована в рекламных кампаниях для стимулирования продаж и привлечения новой аудитории, а также отстраивания от конкурентов.

Все преимущества BNPL для бизнеса: https://7pay.ru/tpost/6dgj6i13a1-kak-bnpl-pomogaet-uvelichit-prodazhi-i-p

Минусы для продавцов

Несмотря на внушительный список преимуществ оплаты частями, важно обозначить и недостатки для бизнеса.

- Зависимость от стороннего сервиса и его работы. Подключение услуги оплаты частями требует взаимодействия с внешними платформами, а отсюда вытекает зависимость от их исправной работы и необходимость технического сопровождения.

- Комиссия поставщика услуги. Комиссия, взимаемая сервисом за предоставление услуги, снижает маржинальность бизнеса, хотя в перспективе растущий оборот сможет компенсировать продавцу эти затраты.

- Сложности и издержки при возврате товара. Возврат товара может грозить потерей комиссии и потребует дополнительного времени на взаимодействие с сервисом.

Отличие оплаты частями от рассрочки

Две эти услуги кажутся похожими, но отличаются условиями оформления, максимальными суммами, сроками и возможным отражением в кредитной истории покупателя в БКИ. Так, оплата частями не требует кредитного договора, не влияет на кредитную историю, быстро оформляется через поставщика услуги, но имеет ограничения по сумме покупки (обычно до 100 000 рублей) и срокам (до 12 месяцев).

Оформление рассрочки происходит через банк с составлением кредитного договора, более строгой проверкой платежеспособности и внесением данных в кредитную историю. Рассрочка позволяет приобрести товары на более высокие суммы, а сроки выплаты могут быть от 2-х и более лет.

Важно помнить, что и оплата частями, и банковская рассрочка – это финансовые продукты, требующие строгого соблюдения условий и графиков платежей. Перед оформлением важно ознакомиться не только с планами погашения, но и с возможными штрафными санкциями за просрочки.