Крупные сети замедлили рост выручки на фоне экономии покупателей

В первом квартале 2026 года восемь из десяти крупнейших продовольственных сетей России замедлили темпы роста выручки. По данным аналитического агентства Infoline, совокупный рост у лидеров рынка составил 11,8% против 16,9% годом ранее. Лучше всего показала себя «Лента» с ростом на 23,4% до 306,9 млрд рублей. X5 увеличила доход на 11,3% до 1,2 трлн рублей, «Магнит» прибавил около 13%. Сети «Ашан» и «Светофор» столкнулись со снижением выручки на 2,4% и 5,7% соответственно.

Эксперты связывают замедление с падением потребительской активности и высокой ценовой конкуренцией. Покупатели стали более рациональны в выборе товаров, внимательнее следят за ценами и совершают меньше импульсивных покупок. Уровень потребительской уверенности достиг минимума за два года. Одновременно ритейлеры сталкиваются с ростом расходов на персонал и коммунальные услуги, но не могут полностью переложить издержки на чувствительного к ценам потребителя.

В Татарстане покупатели отличаются особой экономностью и предпочтением продукции халяль. По данным «Магнита», четверть потребителей республики ежедневно приобретают халяль-продукты, причем спрос формируется не только мусульманскими традициями, но и интересом к здоровому образу жизни. Продажи халяль в магазинах сети выросли на 8% до 7,7 тыс. тонн.

Ритейлеры адаптируются к новым условиям через оптимизацию ассортимента, сокращение товарных позиций и развитие дискаунтеров. Онлайн-торговля продолжает расти быстрее: у X5 цифровые продажи прибавили 26,6%, у «Ленты» онлайн-выручка выросла на 18,8%. Магазины у дома и сервисы доставки становятся ключевыми драйверами роста. По прогнозам, доля онлайн-канала в продовольственном обороте достигнет 10% к 2028 году.

Аналитики прогнозируют, что по мере снижения ключевой ставки покупательская активность будет восстанавливаться. Ритейлеры, которые смогут предложить потребителям возможность экономить без разрушения собственной рентабельности, получат конкурентное преимущество. Развитие технологий, включая искусственный интеллект для прогнозирования спроса и динамического ценообразования, станет ключевым фактором успеха в условиях усиливающейся конкуренции.