Наверх

Новости Казани и РТ

ya-pishu.ru

Топ-5 мифов о менеджерах по продажам: стоит ли казанцам выбирать эту профессию?

В рамках проекта «Карьера» казанский эксперт рассказал Business.ProKazan.ru, почему вокруг популярной профессии возникает так много мифов и как их развенчать

Профессия менеджера по продажам становится в Казани все популярнее. Очередной всплеск интереса эксперты рынка прогнозируют осенью, когда начнется сезон вакансий.

Нередко эту профессию выбирают люди, которе хотят много зарабатывать или которые не определились с выбором специальности. Что нужно знать о работе "продажника", чтобы не разочароваться, мы выяснили у бизнес-тренера, работа которого напрямую связана со сферой продаж. 

Экспертом материала стала Елена Зубарева, профессиональный бизнес-тренер в сфере продаж и управления продажами, директор агентства по обучению и трудоустройству "Ценные кадры".

Миф 1. В продажах невозможно заработать много, покупатели перенасытились товаром

Реальность: При перенасыщении рынка товаром потребление не уменьшилось, оно, наоборот, увеличилось. На первое место выходит умение менеджеров по продажам правильно общаться с клиентом, удерживать клиента с помощью технологий продаж, общения и профессионального консультирования клиента о его выгодах. 

Сегодня недостаточно продавать то, что клиент сам спрашивает, необходимо уметь формировать потребность в большем или на будущее. 

Миф 2. Тяжело продавать из-за высокой конкуренции

Реальность: Да, конкуренция высокая на многих рынках. Но кто выбивается в лидеры продаж?

Компании, в которых есть регламенты и стандарты продаж. Компании, в которых ценят и развивают сотрудников. Компании, которые создают конкурентные преимущества. Компании, которые формируют отношение покупателей и привлекают клиентские потоки. Главное правило маркетинга продаж - делать всё это одновременно. 

Миф 3. Продажи - это когда приходится навязывать товар или услугу

Реальность: Профессиональный продавец никогда не допускает себе такой мысли,так как он понимает:

- что продаёт (глубокое изучение всех характеристик товара), 
- кому продаёт (разбирается в типологии поведения клиентов, чувствует клиентов, слышит и видит сигналы покупательской готовности),
- как продаёт (умеет продавать красиво и технологично).

Когда с вами работает продавец-профессионал, вы никогда не почувствуете давления, вам сами принимаете решение и с удовольствием оставляете свои деньги. Каждый из нас хотя бы однажды ощутил на себе красивую продажу.

Миф 4. Профессия продавца - непопулярная

Реальность: Сегодня рынок повернулся лицом к хорошим продавцам. Компании готовы платить большие деньги за "голову эффективного продавца", подписывая с ним долгосрочный контракт. Сегодня каждая вторая компания нуждается в высококвалифицированных продавцах.

Руководители стали понимать значимость внутреннего обучения и карьерного роста, вкладывают средства в развитие своих сотрудников. Сейчас важно и самим менеджерам по продажам работать над собой, изучать новые технологии, владеть современным бизнес-этикетом.

На рынке продаж сегодня кризис, только из-за кадрового голода - некому продавать.

Миф 5. Клиенты все вредные и в помощи продавцов не нуждаются

Реальность: Продавцы сами загоняют себя в угол, получая  "Нет, спасибо, я просто смотрю", задавая неправильные и неправильно вопросы клиентам. В продажах много уникальных технологий и подходов, которые позволяют избежать таких возражений.

Есть много краткосрочных курсов, которые помогут вам быть более эффективными в продажах и зарабатывать больше денег. Клиенты сегодня нуждаются в превосходном сервисе и профессионализме со стороны продавцов товаров и услуг.

подписывайся на наши соц.сети

читайте также:

Убытки Казанского вертолетного завода превысили 2 млрд рублей
Президент России поручил начать выплаты на школьников со 2 августа
СМИ: в России электронные деньги будут хранить данные о прежних владельцах
Часть пенсионеров из Челнов получит прибавку к пенсии
ТОП-7 золотых советов от казанского архитектора и риэлтора: как выбрать коттедж
Глава Минэкономразвития России: в первом полугодии 2017 года ВВП вырастет на 2%
Стоимость новогоднего стола в Татарстане признали одной из самых низких в России
СМИ: среди российских студентов растет процент банковских должников
Минниханов: нет слияния Татфондбанка и банка «Ак Барса»
Татфондбанк хотят объединить с банком «Ак барс»: в самом банке это опровергли
Клиенты Татфондбанка в других регионах начали испытывать проблемы с переводами
​В Татфондбанке попросили заказывать вклады за пять рабочих дней
СМИ: в России к 2018 году собираются запретить крупные покупки за наличные средства
Forbes: зарплата гендиректора «Татнефти» за год снизилась почти на 1,5 млн долларов
Правительство России хочет освободить бедных от налогов
В правительстве России опровергли повышение зарплат чиновников до 140 тысяч рублей
Власти Казани публично обсудят бюджет города с его жителями
Франшиза и рестораны «Макдоналдс» в Татарстане официально перешли родственнику Назарбаева
Правительство России собирается приватизировать «Иннополис»
Минфин предложил ввести в России пособие по бедности
В Татарстане закупочные цены на молоко выросли почти на 25 процентов
Правительство не стало увеличивать материнский капитал на 2017 год
Показать больше...

комментарии

аватар - 20061
0
23 июля 2013
14:14
Продавцы должны все знать о товаре. Много читать и интересоваться своим направлением. От этого зависит зарплата продавца и объемы продаж.

добавить комментарий:

Внимание! Правилами сайта запрещается использовать мат и высказываться оскорбительно по отношению к другим людям

  Допускаются теги <b>, <i>, <u>, <p> и ссылки http://youtube.com/watch?v=VIDEO
Внимание! Совершая любые действия на сайте, вы принимаете условия «Cоглашения» и соглашаетесь с «Политикой защиты и обработки персональных данных»
подписывайся!

Новости РОССИИ