Можно ли заработать миллион на спортивной социальной сети
Справка
Основатель проекта SportFort.ru Марат Галлямов просто играл в хоккей, а потом решил совместить увлечение с профессиональной деятельностью интернет-разработчика. Уволился из "ВТБ Факторинг", где был ведущим разработчиком, и создал сервис SportFort — онлайн-площадку для спортсменов-любителей, которые могут создавать на ней свои сайты.
С помощью сервиса команды находят игроков и тренеров, ведут статистику посещаемости тренировок, рассылают SMS-сообщения всей команде, подыскивают места для будущих игр. На сайте уже зарегистрировались около 200 команд, включая одну профессиональную — МХК "Спартак", которой SportFort предоставляет услуги по поддержке сайта. В октябре именно ей проект был обязан своей выручкой — около 20 тыс. руб. Когда на сервисе появились 5 команд, включилось "сарафанное радио" — сегодня на сайте две сотни коллективов, играющих в хоккей, футбол, баскетбол, рэгби, американский футбол в России, Белоруссии, Украине, Грузии.
Пока базовая подписка на использование площадки предоставляется бесплатно, но уже в этом году Марат Галлямов планирует начать активные продажи сервиса. Для любительских команд обслуживание будет 2,9 тыс. руб. в год, для лиг — 3-10 тыс. руб. в месяц, для профессиональных команд — 5-10 тыс. руб. в месяц. Через год, полагает Марат, на сервис будут подписаны 900 любительских и 50 профессиональных команд, а также 50 лиг. Ежемесячная выручка, как отмечает "Секрет фирмы", может составить около 1 млн руб.
Бизнес на таких, как я
- Дело в том, что я люблю хоккей и постоянно играю с друзьями. В детстве я мечтал стать хоккеистом, но не был уверен, что у меня получится. Может быть, успехи казанского "Ак Барса" дали дополнительный заряд. Друзья многие болели этим, вот и я заболел. Сначала, в 2010-м сделал сайт для нашей команды "Виктория". Затем другая команда, где играют наши друзья, попросила сделать что-то подобное, и я просто смасштабировал наш сайт.
Постепенно этим стали интересоваться другие команды, и в итоге через год все выросло в проект SportFort - онлайн-площадку для любительских спортивных команд. Вокруг сервиса была построена моя дипломная работа в RMA, - говорит Марат в одном интервью.
Сейчас на SportFort команды обмениваются внутренней информацией, набирают новых игроков, находят партнеров, тренеров и подыскивают места для тренировок.
- В России несколько сотен тысяч непрофессиональных спортивных команд, у каждой примерно одинаковые проблемы. Нет единого ресурса — и командам-новичкам и людям, желающим заняться командными видами спорта, - говорит Марат, - приходится изучать много информации на сайтах, просматривать десятки форумов, спрашивать всех знакомых, что да как.
Головная боль капитанов команд — найти дешевую и удобную площадку, собрать игроков на игру, сообщить каждому об изменении времени тренировки. При помощи Sportfort это можно сделать намного проще: отправка смс всем игрокам - одним кликом мышки, в одном месте собрана вся необходимая игрокам информация: расписание, новости, контакты, фотографии. Команды обсуждают на сайте варианты формы, договариваются об участии в турнирах, делятся впечатлениями.
- Все же любительский спорт — не основной вид деятельности для спортсменов, и встречаться для обсуждения иногда бывает сложно. Встречи в Интернете дают больше возможностей для общения, и это сближает, делает команду сплоченнее, сильнее, — считает Марат.
С точки зрения бизнеса любительский спорт выгоден по той причине, что спортсмены внутренне готовы тратить на него деньги: "Команда — это не просто хобби, а отдельная часть жизни, она требует временных, эмоциональных и финансовых затрат, в том числе на экипировку и аренду площадей". Марат настаивает: этот проект не столько про деньги, сколько про самореализацию и улучшение мира.
У предпринимателя высокие цели — популяризация любительского спорта и превращение его в самый модный способ проведения досуга.
Сервисы помогут привлечь множество команд на сайт. "Посетители сайта будут постоянно изменять и обновлять информацию, делая ее актуальной, и это приведет еще больше пользователей на сайт. Тогда спортсмены смогут легко и быстро находить себе партнеров и тренеров, тренеры смогут зарабатывать и их станет больше, можно будет проще найти свободную спортивную площадку в удобное вам время".
Нравится делать сложное простым и избавлять себя и других от рутины
Первый бизнес Марат открыл, когда ему было 18 лет: "Это был киоск с мороженым, и опыт был более чем удачный: полчаса с утра потратить на то, чтобы наполнить холодильник, вечером забрать 700 рублей, а весь остальной день провести на озере". Еще он размышлял над созданием службы доставки пиццы или пиццерии, но до реального дела не дошло — Марат понял, что пока переоценивает свои силы. Этот опыт научил его: в малом бизнесе волнений столько же, сколько в крупном, а денег меньше.
В 20 лет он с друзьями открыл магазин кальянов и сувениров, время и деньги были потеряны, затея оказалась неудачной. Оказалось, что в бизнесе должен быть один ответственный, один главный, а все остальные должны хотя бы немного подчиняться, - говорит Марат.
SportFort- это проект, который уже хорошо знает бизнес изнутри. Марату всегда нравилось делать сложное простым и избавлять себя и других от рутины, поэтому он создал для своей команды сайт, который помог автоматизировать оргпроцессы внутри команды, экономить время игроков и, главное, создать место, где была бы собрана вся интересующая команду информация. Затем Марат просмотрел сайты других любительских команд, увидел, что команд в России много, понял, чем он может оказаться им полезным, и прикинул, сколько они будут готовы заплатить за такую помощь. Ниша оказалась свободной, основными конкурентами были и остаются соцсети.
SportFort - путь самореализации из разряда: дом построить, дерево посадить
Название для сайта платформы Марат выбрал такое, чтобы хорошо звучало и на русском, и на английском, и на родном татарском языке. Долгое время проект был просто хобби, поэтому он работал один по вечерам после работы. Прошло полгода прежде чем на сайте начали регистрироваться первые команды.
По мнению Марата люди приходят в команду не только заработать, а потому что сам проект хороший благородный: это ведь не сигареты продавать, а спорт популяризировать. Для самого Марат SportFort - путь самореализации из разряда: дом построить, дерево посадить. Сейчас над проектом работает 4 человека. 2 разработчика, дизайнер и на полставки человек, который ищет инвестиции. Один из разработчиков - Марат, выполняет функции директора и менеджера проекта.
- Пока компания существует на личные деньги участников: где-то зарабатываем, где-то занимаем. Внешнего финансирования компания еще не привлекла, а общение с инвесторами происходило, в основном, для того, чтобы приобрести опыт, который в скором времени понадобится — говорит основатель SportFort. А потребность в инвестициях у проекта сейчас около $500 тыс. (разработка - $100 тыс., продвижение - $400 тыс.)
С точки зрения инвесторов, с которыми общался Марат, на российском рынке у проекта слишком маленькая аудитория, а на западный ему не пробиться, там нужны другие инвестиции и компетенции. Зарабатывать сервис будет за счет подписки на платные услуги, рекламы. При сайте планируется открыть интернет-магазин спорт-товаров и услуг.
- Мы собираемся искать инвестиции, обратились и за господдержкой. На Западе аналоги (eamPages.com, WePlay.com ) собирают миллионные аудитории. В России мы первые. Не получится— будем прорываться в Кремниевую долину,— говорит Марат в одном интервью.— Самое сложное— найти мотивацию, когда слышишь негатив в свой адрес. Мой рецепт: работать так, чтобы начали хвалить».
Что касается аудитории, пока Марату удается предоставить индивидуальный подход к каждой команде, но, все равно, придется автоматизировать процесс. На сайте уже есть естественный прирост пользователей, примерно 5-10% к существующей базе: 3500 зарегистрированных пользователей, 7000 уникальных пользователей в месяц.
SportFort в качестве эксперимента проводили рекламную акцию ВКонтакте, чтобы проверить стоимость привлечения пользователей, писали несколько десятков постов на специализированных форумах. Оказалось, уже существующая аудитория сервиса сама пиарит созданные на его площадке сайты и привлекает новых пользователей. По словам Марата: "Проекту необходимы новые руки, деньги, чтобы им платить, пара советников. Стадия проблем пока еще не началась, мы осваиваем новые возможности. У нас нет опыта, но ведь это не проблема!".
В 2011 году команда SportFort стала резидентом Бизнес-инкубатора казанского ИТ-Парка.
Мнения экспертов о проекте: Главное: вести бизнес в сфере, где ты разбираешься, и уметь меняться
Петр Татищев, директор бизнес инкубатора Inkube АНХ
- Проект развивался почти у нас (Greenfield Project и Incube) на глазах, он является резидентом бизнес-инкубатора Incube. Очень нравится миссия и задача, которую ставит себе команда — развитие и поддержка любительского спорта. Про перспективы можно говорить в разных контекстах. В России задача популяризации любительского спорта сейчас очень актуальна: есть как государственный заказ, так и явная потребность людей в занятиях спортом, а Sportfort облегчает весь подготовительный процесс, не относящийся собственно к спорту.
На мировом же уровне для спортивных проектов сейчас довольно интересное время — количество людей, для которых актуальны занятия спортом, растет, популярность игровых видов спорта, для которых Sportfort как раз и подходит, тоже все время растет — федерации разных видов спорта (футбол, хоккей, баскетбол...) привлекают новых болельщиков, что ведет к интенсивному развитию любительского спорта.
Задача, которую решает Sportfort, актуальна как в российском контексте, так и в мировом, и потенциальный рынок проекта будет только увеличиваться. Естественно, это не значит, что проект автоматически станет зарабатывать много денег или будет лидером на рынке — для этого надо еще серьезно поработать, в первую очередь, над привлечением качественной аудитории.
Михаил Корнеев, сооснователь площадки для высокотехнологичных стартап-проектов Greenfieldproject
Sportfort — правильный со всех точек зрения проект. Во-первых, Марат начал с решения своей собственной проблемы. Он сам играет в хоккей и в какой-то момент почувствовал нехватку определенного сервиса, решил проблему на локальном уровне, сделав сайт своей команды и понял, что на этом можно сделать бизнес. В этой сфере, он как рыба в воде, у него есть контакты с другими игроками, командами и ассоциациями, он говорит со спортсменами на одном языке и понимает, что им нужно. Это важнейший фактор успеха. Например, если я захочу решить проблему сталеваров, то я, либо буду решать несуществующую проблему, либо решу ее неправильно. Ведь это совсем другая культура, к которой я не принадлежу. То, что Марат сам является частью спортивного сообщества, помогает ему в продвижении.
В США есть проект, развивающийся по похожей модели: это приложение для Ipad, которое помогает баскетбольным тренерам в организации тренировок. О нем узнают не из рекламы, а от таких же спортсменов.
Во-вторых, Марат использует гибкие подходы к ведению бизнеса, умеет меняться и нащупывать верные решения. С тех пор как я впервые увидел проект, его идеи несколько раз трансформировались, например, сначала он склонялся к рекламной модели монетизации сайта, затем решил сделать акцент на сервисной модели. Дело в том, что у него совсем не рекламный сайт. Ведь его основной трафик будет распределяться по сайтам самих команд, которые у него хостятся. К тому же внешняя реклама на их территории может раздражать самих пользователей. Рекламная модель больше подходит для сайтов сми. Аудитория Sportfort способна платить за то, что ты решаешь их проблему. В основном команды состоят из взрослых работающих людей и для них не проблема сообща платить 2000-3000 рублей в месяц за такой сервис.
Еще одна значительная трансформация проекта - переориентация с исключительно российского на мировой рынок. Мы всем нашим проектам советуем сразу смотреть шире на глобальный рынок. Начать Марат планирует с США. Сейчас уже готова версия сайта на английском языке, ее Марат попросил проверить преподавателей из Кембриджа, с которыми познакомился на одной из программ. Если выходишь на международный рынок, нужны другие инвестиции, их нужно иначе поднимать.Важно найти партнера, ориентирующегося в местной культуре, но все равно ему придется много ездить самому, узнавать своих новых клиентов и их нужды.
У каждой культуры - свои особенности. Если проект работает на российском рынке, это не значит, что он будет иметь успех на американском, люди везде разные.
